Jak skutecznie sprzedać mieszkanie na rynku wtórnym?

Opublikowano w Sprzedaż mieszkania

Sprzedaż mieszkania nie wydaje się strasznie trudnym zadaniem – wystarczy opublikować ogłoszenie i czekać na chętnych nabywców. W rzeczywistości jednak, na sfinalizowanie transakcji czeka się długie miesiące, a najczęściej jest to wina źle przygotowanej oferty i nieumiejętne prowadzenie negocjacji z potencjalnymi klientami. Co robimy źle?

Pierwszym błędem jest już samo ogłoszenie. W opisie często brakuje bardzo ważnych informacji, na przykład o rozkładzie poszczególnych pomieszczeń i dodatkowych zaletach jak balkon czy praktyczny schowek, bądź też opis jest zbyt długi i nużący. Dobra oferta musi być po prostu przejrzysta i treściwa, tak by zachęcić klienta do umówienia się na wizytę. Obowiązkowo muszą też pojawić się zdjęcia, i choć ten warunek spełnia już zdecydowana większość anonsów, to jakość tych fotografii niekoniecznie zachęca do wizyty w mieszkaniu.

Dobrze jest, gdy zdjęcia pokazują wszystkie pomieszczenia, warto też zamieścić uproszczony rzut mieszkania, dzięki czemu klient łatwiej oceni, czy dany lokal spełni jego potrzeby. Niezmiernie ważne jest też co, co dokładnie widać na zdjęciach. Nie wszyscy sprzedający pamiętają o takich oczywistościach jak porządek w mieszkaniu czy właściwe oświetlenie, przez co lokal przedstawiony na fotografiach prezentuje się mało zachęcająco. Zdjęcia do ogłoszenia powinno się więc robić w ciągu dnia, przy dobrym nasłonecznieniu, wysokiej jakości aparatem, a samo mieszkanie musi być uprzątnięte i w miarę możliwości wolne od osobistych pamiątek.

Drugi ważny etap to sama wizyta potencjalnego nabywcy. Podczas oględzin mieszkanie również musi się prezentować jak najlepiej, a więc znowu – nie ma mowy o bałaganie, a im mniej rzeczy pozostaje na widoku, tym korzystniej dana nieruchomość się prezentuje. Warto zainteresować się drobnymi naprawami, tak by oglądającego nie raziły w oczy oberwane kontakty czy kapiąca woda w kranie. Nastawienie sprzedającego też ma znaczenie – okazując zniecierpliwienie przedłużającą się wizytą i unikając odpowiedzi na ważne pytania raczej nie zachęci się klienta do zakupu.

Jak widać, w praktyce sprzedaż mieszkania nie jest ani taka prosta, ani tym bardziej szybka. Większość ludzi nie ma w tym zakresie żadnego doświadczenia, bo zazwyczaj takie transakcje przeprowadza się raz, góra dwa razy w życiu. Dlatego tak cenna jest w tym zakresie pomoc pośrednika. Wynajmując biuro nieruchomości z Chorzowa mamy większe szanse na szybką sprzedaż i uzyskanie zadowalającej ceny, ponieważ doświadczeni agenci są w stanie odpowiednio przygotować mieszkanie na wizytę zainteresowanego nabywcy, jak również tak poprowadzić negocjacje cenowe, by właściciel nie był na tej transakcji stratny. W ramach sprzedaży mieszkania z pośrednikiem bardzo często oferowana jest dodatkowa usługa home stagingu – mieszkanie jest tak przygotowane, by oglądający łatwo zauważył wszystkie atuty nieruchomości i szybciej zdecydował się na zawarcie ostatecznej umowy.

 

Zobacz również

marzec 23, 2014 1858

Podsumowanie roku 2013 na rynku nieruchomości

W ubiegłym roku na rynku nieruchomości najlepiej sprzedawały się mieszkania. Drugie miejsce przypadło domom jednorodzinnym, kolejne pozycje pod względem liczby transakcji zajął wynajem mieszkań i sprzedaż działek budowalnych. Na rynku wtórnym 64 procent… Czytaj całość..
luty 07, 2014 1744

Krakowskie kawalerki drożeją

Na rynku mieszkaniowym w Krakowie ceny mieszkań w ciągu roku potaniały średnio o 100 złotych na m2. Wyjątkiem są jednak kawalerki, których cena jednostkowa podrożała o kilkadziesiąt złotych. Jednopokojowe mieszkania to najchętniej wybierane nieruchomości obok… Czytaj całość..
1593

Rozbudowa centrum handlowego

Rozbudowa centrum handlowego trwa wiele tygodni i przez ten czas klienci, znudzeni oczekiwaniem, mogą się przenieść do… Czytaj całość..
2095

Podchwytliwe umowy deweloperskie

Wprowadzona rok temu ustawa deweloperska miała lepiej chronić interesy nabywców, ale nie brakuje firm, które nadal… Czytaj całość..
1882

Najbliższa przyszłość branży deweloperskiej

W segmencie mieszkaniowym spółki deweloperskie radziły sobie w ostatnim roku najgorzej. Ale nawet w tym sektorze doszło… Czytaj całość..

Popularne

lipiec 10, 2014 4911

Mieszkanie na rynku wtórnym czy pierwotnym?

Nieważne czy chcemy kupić nowe mieszkanie, bo pragniemy się usamodzielnić, czy po prostu nasze stare mieszkanie jest już za ciasne. Nieważne czy musimy wziąć kredyt hipoteczny czy też odziedziczyliśmy w spadku sumę pieniędzy wystarczającą na zakup nowego… Czytaj całość..
maj 26, 2015 4617

Parapety wewnętrzne dla domu - z jakiego materiału?

Rzadko kiedy myślimy o oknach i parapetach jako o ozdobie swojego domu. Zwykle dopiero wtedy, gdy parapet jest stary, zniszczony, z odrapaną farbą, zaczynamy dostrzegać, jak duży wpływ ma ten element wykończenia na wygląd wnętrza. Nieestetycznie wyglądający… Czytaj całość..
4123

Nie warto zawyżać ceny mieszkania

Prywatni właściciele przy sprzedaży mieszkania kierują się bardziej emocjami niż rozsądkiem i dlatego zwykle trudniej… Czytaj całość..
4064

Kolorowa Polska – Dekoral Fashion

Kampania badająca preferencje kolorystyczne Polaków, czyli - przekonajmy się ile wiesz o kolorach! Jaki jest ulubiony… Czytaj całość..
3779

Rynek pierwotny w Warszawie – nowe inwestycje na każdą kieszeń – Hill Park Apartment i luksusowe rezydencje dla wymagających

Wskaźniki makroekonomiczne oraz dane z rynku nieruchomości jasno wskazują, że zastój w branży sprzedaży mieszkań… Czytaj całość..

Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii, w celach reklamowych i statystycznych. Pliki cookies są zapisane w pamięci Twojej przeglądarki. W przeglądarce internetowej możesz zmienić ustawienia dotyczące cookies. Dowiedz się więcej o naszej polityce To find out more about the cookies we use and how to delete them, see our privacy policy.

  I accept cookies from this site.
EU Cookie Directive plugin by www.channeldigital.co.uk