Jak skutecznie sprzedać mieszkanie na rynku wtórnym?

Opublikowano w Sprzedaż mieszkania

Sprzedaż mieszkania nie wydaje się strasznie trudnym zadaniem – wystarczy opublikować ogłoszenie i czekać na chętnych nabywców. W rzeczywistości jednak, na sfinalizowanie transakcji czeka się długie miesiące, a najczęściej jest to wina źle przygotowanej oferty i nieumiejętne prowadzenie negocjacji z potencjalnymi klientami. Co robimy źle?

Pierwszym błędem jest już samo ogłoszenie. W opisie często brakuje bardzo ważnych informacji, na przykład o rozkładzie poszczególnych pomieszczeń i dodatkowych zaletach jak balkon czy praktyczny schowek, bądź też opis jest zbyt długi i nużący. Dobra oferta musi być po prostu przejrzysta i treściwa, tak by zachęcić klienta do umówienia się na wizytę. Obowiązkowo muszą też pojawić się zdjęcia, i choć ten warunek spełnia już zdecydowana większość anonsów, to jakość tych fotografii niekoniecznie zachęca do wizyty w mieszkaniu.

Dobrze jest, gdy zdjęcia pokazują wszystkie pomieszczenia, warto też zamieścić uproszczony rzut mieszkania, dzięki czemu klient łatwiej oceni, czy dany lokal spełni jego potrzeby. Niezmiernie ważne jest też co, co dokładnie widać na zdjęciach. Nie wszyscy sprzedający pamiętają o takich oczywistościach jak porządek w mieszkaniu czy właściwe oświetlenie, przez co lokal przedstawiony na fotografiach prezentuje się mało zachęcająco. Zdjęcia do ogłoszenia powinno się więc robić w ciągu dnia, przy dobrym nasłonecznieniu, wysokiej jakości aparatem, a samo mieszkanie musi być uprzątnięte i w miarę możliwości wolne od osobistych pamiątek.

Drugi ważny etap to sama wizyta potencjalnego nabywcy. Podczas oględzin mieszkanie również musi się prezentować jak najlepiej, a więc znowu – nie ma mowy o bałaganie, a im mniej rzeczy pozostaje na widoku, tym korzystniej dana nieruchomość się prezentuje. Warto zainteresować się drobnymi naprawami, tak by oglądającego nie raziły w oczy oberwane kontakty czy kapiąca woda w kranie. Nastawienie sprzedającego też ma znaczenie – okazując zniecierpliwienie przedłużającą się wizytą i unikając odpowiedzi na ważne pytania raczej nie zachęci się klienta do zakupu.

Jak widać, w praktyce sprzedaż mieszkania nie jest ani taka prosta, ani tym bardziej szybka. Większość ludzi nie ma w tym zakresie żadnego doświadczenia, bo zazwyczaj takie transakcje przeprowadza się raz, góra dwa razy w życiu. Dlatego tak cenna jest w tym zakresie pomoc pośrednika. Wynajmując biuro nieruchomości z Chorzowa mamy większe szanse na szybką sprzedaż i uzyskanie zadowalającej ceny, ponieważ doświadczeni agenci są w stanie odpowiednio przygotować mieszkanie na wizytę zainteresowanego nabywcy, jak również tak poprowadzić negocjacje cenowe, by właściciel nie był na tej transakcji stratny. W ramach sprzedaży mieszkania z pośrednikiem bardzo często oferowana jest dodatkowa usługa home stagingu – mieszkanie jest tak przygotowane, by oglądający łatwo zauważył wszystkie atuty nieruchomości i szybciej zdecydował się na zawarcie ostatecznej umowy.

 

Zobacz również

marzec 08, 2014 1882

Kredyt hipoteczny tylko z poduszką finansową

in Kredyty
Kredyt na mieszkanie to pożyczka na kilkaset tysięcy złotych, którą spłacamy przez kilkanaście, albo i kilkadziesiąt lat. Rata kredytowa jest wysoka, w granicach co najmniej tysiąca złotych, co przy średnich zarobkach jest poważnym obciążeniem dla budżetu. W… Czytaj całość..
lipiec 19, 2016 1810

Na co zwrócić uwagę wybierając meble biurowe?

Meble to niezwykle ważny element wyposażenia biura. Są to tak naprawdę narzędzia pracy, więc od ich jakości zależeć będzie komfort pracowników oraz ich wydajność. Producenci mebli biurowych także zwracają na to uwagę, dlatego coraz łatwiej jest znaleźć… Czytaj całość..
1796

Mieszkania w Krakowie

Jesienią mieszkania w Krakowie kupują głównie studenci, którzy w tym mieście spędzą kilka kolejnych lat. Mieszkania… Czytaj całość..
1382

Za mało pieniędzy na dopłaty

Najnowsze dane BGK mówią, że do końca lutego bieżącego roku nabywcy mieszkań zarezerwowali aż 77 procent zaplanowanej… Czytaj całość..
2023

Co przyniesie MdM?

Mieszkanie dla Młodych ma pomagać młodym Polakom, którzy chcą się przeprowadzić na swoje. Jak to wygląda w praktyce?… Czytaj całość..

Popularne

lipiec 10, 2014 5297

Mieszkanie na rynku wtórnym czy pierwotnym?

Nieważne czy chcemy kupić nowe mieszkanie, bo pragniemy się usamodzielnić, czy po prostu nasze stare mieszkanie jest już za ciasne. Nieważne czy musimy wziąć kredyt hipoteczny czy też odziedziczyliśmy w spadku sumę pieniędzy wystarczającą na zakup nowego… Czytaj całość..
maj 26, 2015 5252

Parapety wewnętrzne dla domu - z jakiego materiału?

Rzadko kiedy myślimy o oknach i parapetach jako o ozdobie swojego domu. Zwykle dopiero wtedy, gdy parapet jest stary, zniszczony, z odrapaną farbą, zaczynamy dostrzegać, jak duży wpływ ma ten element wykończenia na wygląd wnętrza. Nieestetycznie wyglądający… Czytaj całość..
4439

Nie warto zawyżać ceny mieszkania

Prywatni właściciele przy sprzedaży mieszkania kierują się bardziej emocjami niż rozsądkiem i dlatego zwykle trudniej… Czytaj całość..
4380

Kolorowa Polska – Dekoral Fashion

Kampania badająca preferencje kolorystyczne Polaków, czyli - przekonajmy się ile wiesz o kolorach! Jaki jest ulubiony… Czytaj całość..
4131

Czy warto wynajmować mieszkanie?

W Polsce na zakup mieszkania klienci są gotowi wydać 300 tysięcy złotych. Tylko co czwarty nabywca jest skłonny… Czytaj całość..

Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii, w celach reklamowych i statystycznych. Pliki cookies są zapisane w pamięci Twojej przeglądarki. W przeglądarce internetowej możesz zmienić ustawienia dotyczące cookies. Dowiedz się więcej o naszej polityce To find out more about the cookies we use and how to delete them, see our privacy policy.

  I accept cookies from this site.
EU Cookie Directive plugin by www.channeldigital.co.uk