Jak skutecznie sprzedać mieszkanie na rynku wtórnym?

Opublikowano w Sprzedaż mieszkania

Sprzedaż mieszkania nie wydaje się strasznie trudnym zadaniem – wystarczy opublikować ogłoszenie i czekać na chętnych nabywców. W rzeczywistości jednak, na sfinalizowanie transakcji czeka się długie miesiące, a najczęściej jest to wina źle przygotowanej oferty i nieumiejętne prowadzenie negocjacji z potencjalnymi klientami. Co robimy źle?

Pierwszym błędem jest już samo ogłoszenie. W opisie często brakuje bardzo ważnych informacji, na przykład o rozkładzie poszczególnych pomieszczeń i dodatkowych zaletach jak balkon czy praktyczny schowek, bądź też opis jest zbyt długi i nużący. Dobra oferta musi być po prostu przejrzysta i treściwa, tak by zachęcić klienta do umówienia się na wizytę. Obowiązkowo muszą też pojawić się zdjęcia, i choć ten warunek spełnia już zdecydowana większość anonsów, to jakość tych fotografii niekoniecznie zachęca do wizyty w mieszkaniu.

Dobrze jest, gdy zdjęcia pokazują wszystkie pomieszczenia, warto też zamieścić uproszczony rzut mieszkania, dzięki czemu klient łatwiej oceni, czy dany lokal spełni jego potrzeby. Niezmiernie ważne jest też co, co dokładnie widać na zdjęciach. Nie wszyscy sprzedający pamiętają o takich oczywistościach jak porządek w mieszkaniu czy właściwe oświetlenie, przez co lokal przedstawiony na fotografiach prezentuje się mało zachęcająco. Zdjęcia do ogłoszenia powinno się więc robić w ciągu dnia, przy dobrym nasłonecznieniu, wysokiej jakości aparatem, a samo mieszkanie musi być uprzątnięte i w miarę możliwości wolne od osobistych pamiątek.

Drugi ważny etap to sama wizyta potencjalnego nabywcy. Podczas oględzin mieszkanie również musi się prezentować jak najlepiej, a więc znowu – nie ma mowy o bałaganie, a im mniej rzeczy pozostaje na widoku, tym korzystniej dana nieruchomość się prezentuje. Warto zainteresować się drobnymi naprawami, tak by oglądającego nie raziły w oczy oberwane kontakty czy kapiąca woda w kranie. Nastawienie sprzedającego też ma znaczenie – okazując zniecierpliwienie przedłużającą się wizytą i unikając odpowiedzi na ważne pytania raczej nie zachęci się klienta do zakupu.

Jak widać, w praktyce sprzedaż mieszkania nie jest ani taka prosta, ani tym bardziej szybka. Większość ludzi nie ma w tym zakresie żadnego doświadczenia, bo zazwyczaj takie transakcje przeprowadza się raz, góra dwa razy w życiu. Dlatego tak cenna jest w tym zakresie pomoc pośrednika. Wynajmując biuro nieruchomości z Chorzowa mamy większe szanse na szybką sprzedaż i uzyskanie zadowalającej ceny, ponieważ doświadczeni agenci są w stanie odpowiednio przygotować mieszkanie na wizytę zainteresowanego nabywcy, jak również tak poprowadzić negocjacje cenowe, by właściciel nie był na tej transakcji stratny. W ramach sprzedaży mieszkania z pośrednikiem bardzo często oferowana jest dodatkowa usługa home stagingu – mieszkanie jest tak przygotowane, by oglądający łatwo zauważył wszystkie atuty nieruchomości i szybciej zdecydował się na zawarcie ostatecznej umowy.

 

Zobacz również

listopad 20, 2016 829

Budownictwo mieszkaniowe we wrześniu

W przeciągu trzech pierwszych kwartałów tego roku oddano w sumie do użytku ponad 112,3 tysiące mieszkań. W porównaniu do analogicznego okresu w 2015 roku, branża mieszkaniowa odnotowała wzrost o 10,9 procent. W tym samym okresie liczba rozpoczętych projektów… Czytaj całość..
grudzień 14, 2013 1768

Najem mieszkania od dewelopera

Nowy program dopłat do kredytu MdM wystartuje dopiero w 2014 roku, ale czy warto na niego czekać? Podobnie jak przy RnS, przeszkodą może być limit cen mieszkań. W dużych miastach jest to najmocniej odczuwalne, bo nawet tanie lokale często przekraczają… Czytaj całość..
2425

PKP sprzedaje nieruchomości

PKP posiada wiele nieruchomości, których sprzedaż może przynieść spółce spore zyski. W pierwszym półroczu PKP pozbyło… Czytaj całość..
1467

Aktywność najemców biur wciąż na wysokim poziomie

W Warszawie co roku oddawana jest duża ilość nowych biur, co z jednej strony zaspokaja zapotrzebowania najemców, ale z… Czytaj całość..
1826

Rynek inwestycji w nieruchomości

Europejski Barometr Inwestycyjny Rynku Nieruchomości pokazuje, że sektor inwestycji w nieruchomości odczuje w tym roku… Czytaj całość..

Popularne

lipiec 10, 2014 5124

Mieszkanie na rynku wtórnym czy pierwotnym?

Nieważne czy chcemy kupić nowe mieszkanie, bo pragniemy się usamodzielnić, czy po prostu nasze stare mieszkanie jest już za ciasne. Nieważne czy musimy wziąć kredyt hipoteczny czy też odziedziczyliśmy w spadku sumę pieniędzy wystarczającą na zakup nowego… Czytaj całość..
maj 26, 2015 4959

Parapety wewnętrzne dla domu - z jakiego materiału?

Rzadko kiedy myślimy o oknach i parapetach jako o ozdobie swojego domu. Zwykle dopiero wtedy, gdy parapet jest stary, zniszczony, z odrapaną farbą, zaczynamy dostrzegać, jak duży wpływ ma ten element wykończenia na wygląd wnętrza. Nieestetycznie wyglądający… Czytaj całość..
4308

Nie warto zawyżać ceny mieszkania

Prywatni właściciele przy sprzedaży mieszkania kierują się bardziej emocjami niż rozsądkiem i dlatego zwykle trudniej… Czytaj całość..
4239

Kolorowa Polska – Dekoral Fashion

Kampania badająca preferencje kolorystyczne Polaków, czyli - przekonajmy się ile wiesz o kolorach! Jaki jest ulubiony… Czytaj całość..
4002

Czy warto wynajmować mieszkanie?

W Polsce na zakup mieszkania klienci są gotowi wydać 300 tysięcy złotych. Tylko co czwarty nabywca jest skłonny… Czytaj całość..

Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii, w celach reklamowych i statystycznych. Pliki cookies są zapisane w pamięci Twojej przeglądarki. W przeglądarce internetowej możesz zmienić ustawienia dotyczące cookies. Dowiedz się więcej o naszej polityce To find out more about the cookies we use and how to delete them, see our privacy policy.

  I accept cookies from this site.
EU Cookie Directive plugin by www.channeldigital.co.uk